当顾客说贵的时候 最牛逼的36种回答

孑影吟风

　　价格是顾客问及最多的问题，回答好了事半功倍，回答错了事倍功半，请记住：顾客说贵，未必真的嫌贵，说贵是顾客的反应，而不是反对，贵不贵都是相对的，而并非绝对的。价值高，价格就不高，价值低价格就显得高，一张彩票卖2块，如果告诉你这张彩票中500万的几率为90%，卖20000也不显得贵;同样都是玻尿酸，普通的医生打，不过小万元，韩国专家打，3万不显贵，如果是范冰冰打一针，没有个10万块想必也下不来。所以，关键不在于价格高低，而在于价值高低，顾客永远问价格，咨询师永远谈价值;本文无极美-王无极就来和大家分享顾客说贵的巧妙应对话术。
　　首先要记住5条谈价格的基本原则：
　　1、顾客说贵，不是反对，而是反应;
　　2、没有塑造价值之前，请不要过早报价;
　　3、没有得到顾客信任前，请不要匆忙报价;
　　4、不要跟顾客争论价格，要和顾客讨论价值;
　　5、聊家常，挖掘顾客深层次需求;
　　6、给顾客提供美丽的方案而不要卖产品;
　　当顾客说：好贵啊?要这么多钱?你该怎么回答呢?
　　1、咨询师菲菲：好贵好贵，因为好才贵。对于女人来说，能让你变美，多好都不贵，美丽就是竞争力，漂亮才有杀伤力;
　　2、咨询师婷婷：刘姐，好东西自然贵重，以您的身份，如果给您用便宜的您未必能看上眼呢!
　　3、咨询师玲花：富贵富贵，富在贵中求，美丽是女人一生最大的资本，舍得给自己投资才会越来越富贵!
　　4、咨询师甜甜：贵人当然要做尊贵的项目，便宜的倒失了您的身份!
　　5、咨询师杜杜：不在于贵不贵，而在于是否适合，如果能让您变美，再贵也是值得的!
　　6、咨询师芳芳：对于女人来说，最值钱的就是健康和美丽，健康是资产，美丽是资本，两者都不能含糊!
　　7、咨询师晓玲：贵不贵，无所谓，关键要看值不值，美丽也是一项投资，投资好了回报高!
　　8、咨询师兰亭：不要看贵不贵，而要看对不对，适合您的贵也不贵，不适合您的不贵也贵!
　　9、咨询师芳若：只要能变美，管它贵不贵，趁年轻，赶紧美，女人美丽就这几年，不要让自己最该美丽的时候留下遗憾!
　　10、咨询师雨花：很多顾客都说贵，但最后还是都做了，给自己投资才是最智慧的选择!
　　11、咨询师美玲：钱多钱少无所谓，关键是你用在了哪里，投资美丽、健康和智慧，您才会越来越富有!
　　12、咨询师玉明：说贵其实也不贵，算下来一个月也不过700元，一天也才20多块，您用的化妆品想必一天也不止20块。
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　　话术虽有用，但最重要的还是抓住顾客的心，能懂顾客才能说服顾客，以后我们会针对这些话术用实战案例来加以展现，让大家可以更轻松的学到实战谈判技能。