Ta们的欢愉和疑惧：中国同性文娱产业一瞥

孑影吟风

娱乐给人造梦，同性文娱产业则是造“梦中之梦”。

在过去几年，中国创业者们将精力集中于同性社交、电商领域，但从2016年开始明显倾向于娱乐——面向同性群体的移动直播、网剧和综艺节目纷纷登场。

移动直播救了中国同志社交

就在一年前，某同性直播平台出现了一名出手阔绰的金主，他会固定在人气较高的直播间出现，然后几乎毫无节制地打赏，直到很晚，但从来都一言不发。出于警惕，平台方追查了这个ID，发现它来自台湾的一家养老院……

“谁都需要排解寂寞，与性别无关，与性取向无关，也与年龄无关。”

“同性社交到底有没有盈利模式？也许有，也许没有，我现在也不知道。”2015年4月，在一次媒体沟通会上，同性社交平台ZANK创始人凌绝顶（化名）发出了这样的感慨。不过，这个问题在当年就找到了解决方案——移动直播。

就像映客、花椒等移动直播兴起之前就有桌面版的9158、YY直播一样，在同性社交App推出移动直播之前，傲娇熊已推出了桌面版男同直播服务，但生逢移动直播时代，傲娇熊没有等到出头之日就湮没无闻了。

同性直播绝不是个伪需求。一个典型例子是“咸蛋家”，这家公司成立于2013年，最初只是个网红电商平台，2015年底上线直播App。然而正是这家从来不愿承认是“同性直播”的咸蛋家，莫名其妙地被Gay群体占领了。“就像是三里屯的那个‘Kai吧’，虽然不是Gay酒吧，但也被Gay群体占领了。”一位直播从业者比喻道。

咸蛋家的际遇，昭示着同性群体对垂直群体直播巨大的需求空间。

几乎就在咸蛋家转身直播的同时，2015年12月，移动直播功能首先在Blued首先上线，这项准备了3个月的新功能，毫无悬念地引爆了中国同性直播的热潮。包括ZANK、Aloha、乐Do等在内的同性社交App也都先后推出了直播功能。

移动直播彻底改变了同性社交的产品形态和盈利模式。这些同性直播App创业者都承认，移动直播业务成为他们的主要收入来源。

现在看起来顺理成章之事，其实在迈步之初顾虑重重。比如，一家社交平台来做移动直播，要开发独立App还是直接做个功能模块？他们没有任何人可供师法——彼时，同性社交平台的学习对象陌陌根本未推出直播功能。

独立与融合功能之争。Aloha、ZANK选择开发独立App，分别推出了香蕉直播和魔镜直播，而Blued则将直播功能直接嵌入原有app。

“很简单，你从哪里导流？做广告吗？推广都是个问题。”Blued CTO龙芽草（化名）说，“我们的判断是，一旦你做了独立App，而用户也接受直播这个形态，那他们就回不来了，最后社交平台和直播平台可能变成此消彼长的关系。”女同产品乐Do联合创始人泽野也表示：“我们现有阶段，不太能同时维护多个产品线和用户分流，不现实。”

从左至右：Aloha、ZANK与香蕉、魔镜直播app图标

最终，所有玩家接受了现实，抛弃独立移动直播App模式，直播模块成为标配。

同性直播的真正意义是什么？另一个问题是，与直人（虎嗅注：即异性恋，下同）直播相比，同性直播存在的意义是什么？同为同性直播，Gay直播与Les直播又有何不同?

“有社交属性的直播和没有社交直播的差别在于，在直播之外可以找到更多社交方式。”Blued创始人耿乐举例说，“可以看你的年龄身高体重，可以看你的其它照片，可以建立粉丝群，我可以留言回复，这是个窗口，后面还是个房间。”不过在ZANK凌绝顶看来，既然都是直播，无论直人还是同性直播，“相同点大于不同点”。

Blued创始人耿乐

恰恰是这些不同点，构成了同性直播存在的理由。作为娱乐的移动直播，只是同性社交的一个维度，一旦成为主播和观看者，意味着他们曾经暧昧不清的性取向、长相等真实信息完整无缺地暴露在世人面前，而直播红人的言行，也成为新生代同性恋群体的行为指南。

“这是社会进步的表现。”Blued创始人耿乐称，“从最开始的公园、厕所，到后来的聊天室、论坛，到后来的QQ群，到Blued的LBS，再到现在面对面语音直播……直播增加了立体维度，如果在十年前，你敢在一个直播平台上说自己是个同性恋，还让很多人看吗？”

ZANK凌绝顶也持相似观点：“同志社交的最大的特点是有隐蔽性，直播则去掉了隐蔽，变得非常透明，你可以认识很真实的人。虽然本质还是娱乐，但在社交方面给人带来的感觉更真实。”

ZANK创始人凌绝顶（右一）

因为垂直，所以更可能产生“粉丝-偶像”关系，进而产生“示范-模仿”效应。Aloha肖蔷认为：

“LGBT群体和其它群体不一样之处是，所有沉溺于直播的粉丝、所有有偶像的粉丝，基本年龄偏低，他们需要的是模仿——偶像是我要成为的样子。这样的人在生活中，在遇到什么问题时是怎样应对的，这对LGBT群体来说非常重要。因为在日常生活中，他需要学习，但没有人会告诉他们怎么做。一个直人面对生活和问题，会看同事、邻居、长辈怎么做。年轻的LGBT群体，怎么去获取生活的安全感？无论打赏还是看直播，对他们来说太需要了，对他们来说，这是精神偶像，是生活指南针。”

但女同直播与男同直播有相当的差别。男同直播的“示范-模仿”、“娱乐”模式，在女同群体直播中相对弱化，消费的目标指向更是完全不同。

两家女同社交平台创始人强调了女同群体“情感需求”的重要性，认为这是与“颜值即正义”的男同群体直播消费的最大区别。男同直播更像是秀场，女同直播则像是故事会，大家在说自己的故事，开心了就刷礼物。也会有脱口秀或才艺表演，更多是唠家常。

“在拉拉社区做直播，大家有种安全感和依赖感。”乐Do泽野（化名）告诉虎嗅，“垂直人群不会通过喊麦来提高排名和人气，而是寻找与自己相似的人，实现社交需求。”

LGBT直播公会生态。无论是男同还是女同群体的直播，生态都不如直人直播那么成熟，“公会”就是典型的例证。由于面向垂直人群，而且平台用户群体与直人不可同日而语，导致每个同性社交平台对公会态度各异。

由于性少数人群占全体人口比例较低，相应的直播公会也较少。大部分同性直播平台都希望公会签独家，而不欢迎多点开花。“公会对直播的意义在于代理商。”一位男同直播从业者告诉虎嗅，“公会主要是帮助他们在一个更有利的时间直播，帮助他们打榜，减轻官方负担。”

典型的如“天同公会”，在Blued平台上，一般加入公会的主播，会得到一枚“公会勋章”。

但与直人公会不同的是，这些男同直播公会与主播也是松散的合作关系，模式要简单得多。“没有哪个公会是接广告或通告的，主播和公会之间也不是明星艺人和经纪公司的关系，更多情况下，这些公会扮演的是代理商的角色。”

但代理商也有其适用范围，Blued龙芽草告诉虎嗅：“当你直销成本极高的时候，代理才能体现出它的价值。”多数情况下，男同直播平台的竞争比直人平台要缓和得多，这时公会就显得没那么重要，男同直播生态中，更常见的团体形态是“男团”，这种自发组织的男团，无论规模还是分成模式，都比公会要简单。

除了性取向，男同公会与直人公会的另一个区别是：对直播红人未来的包装和规划。

直人公会中的直播红人，在红到一定阶段后，都有望通过选秀、演唱会等模式，从草根进化为明星艺人。男同直播则不同，Blued尝试通过直播平台选出一些草根红人，通过拍广告片、制作周边台历来推广直播，但其官方表示：“很难达到经纪公司的成熟高度，要做成明星，可能要更多探索。”

但女同对公会的引入就更谨慎。

乐Do泽野表示，不会排斥公会，但“但怎么引入，什么时候，引入公会里是什么样的人，是比较值得关注的问题”。另一家女同社交平台负责人则直截了当地拒绝公会：“我们需要陪伴式直播，而公会直播风格偏秀场，和我们用户风格不同，而且也很难判定她们成员到底是不是拉拉。”

若直播走到尽头？任何一个“风口产业”都伴随着泡沫，直播更是如此。一度令人瞠目结舌的直播热潮，持续还不到一年即告溃退。仅2016年下半年，国内就有超过200家直播公司倒闭，2017年则遭遇了并购、倒闭和管制三重挤压。今年7月，文化部发布的消息称，“共删除、下线手机291款，不予上线544款，责令补充主体资质材料973款，核实变更主体信息38款”。

一旦用户用户兴意阑珊，资本追逐更好的项目，直播是否有可能走到尽头？同性社交平台又将如何寻找下一个赢利点？

所有同性直播创业者都不认同“直播消亡”这个命题——至少，短期内不可能消亡。他们向虎嗅强调，直播已成为中国同性社交平台的标配功能。

“游戏死掉了吗？没有。同样，直播就是一种玩法，它和社交是永恒话题。”Blued耿乐认为，“直播不会很快死掉，但不进步、不改进就很快会被淘汰。”而Aloha肖蔷则觉得，直播是目前能看到最好的社交形式了，“不知道能持续多久，不知道被什么取代”。

尽管大家对直播怀有乐观情绪，但一项爆款功能终究会走完生命周期，同性社交平台创业者依然需要讲出新故事。

对此，他们也有各自的思考和疑惑。比如ZANK凌绝顶认为：“同志人群需求的改变，直人产品有很多可以借鉴。”这确是经验之谈。无论LBS社交，还是直播，同性社交的应用，都是直人社交产品的延伸与细分。

“直播一定会被取代，但新的形态也是未知。”Aloha肖蔷告诉虎嗅，她的团队曾做过一款“视频社交”产品“面基”，但和传统的“一对多”模式不同，视频社交“一对一”的动态模式需要很强的心理素质。

视频社交的好处是，“我不用等，直接就连到对方了”。但视频的缺陷也很多，比如就算有滤镜、变声，也很难掩饰动态缺陷，掩饰掉了之后又失去了社交的本义。当然更重要的是，这类社交产品过于考验用户心理素质。

“社交用户对彼此期待值非常不一样，所以可能一对一会让用户比较沮丧——你连到一个人，眼睁睁看着一个人把你切掉，这样很悲剧。社交这个事情是需要被修饰的，视频就很难，视频社交有天生优势，以后缺点会随着开放程度变得好，一开始太尴尬了，太需要你社交能力了，心理素质也要好。”

“我相信视频社交有机会，但我没有想好更好的方法。”肖蔷总结道。正像是Blued龙芽草比喻的那样：“但多数人是生活在美图秀秀中的。”

至于VR，或许是个方向，但在2016年VR泡沫快速破裂后，进入社交领域的希望就更渺茫了。耿乐和肖蔷都觉得，目前涉足VR还挺难。

影视综艺：刚需还是锦上添花？

2013年，一部名为《9个Gay》的短篇集在几个视频网站播出，片长与当年爆红的迷你剧《万万没想到》相侔，不过它的出品方更特殊：同志社交平台ZANK。

刚毕业的胡泽洋担任了前三集编剧和策划。在2013年，PGC短剧并不多，很容易出彩，《9个Gay》在Gay圈引发轰动。

男同影视剧的繁荣与零落

在完成《9个Gay》的前三集制作后，胡泽洋离开ZANK，辗转加入Blued，负责Blued内容自制。

回忆起《9个Gay》，他觉得“这种短片，算不上考验编剧和导演能力”。但他还是为不少同行惋惜，“前三集要呈现阳光健康的一面，后来就换了风格，让同志戴假发、抹口红、穿皮衣……”对市面上相当一部分同性影视剧过于标签化的现象，胡泽洋表示不屑：

“做同志类的内容有明显极端，大家很喜欢把同志包装成大家想象的那样标签化，很多东西还是同志搞出来的，他们明明知道是同志和常人一样，但偏要按照异性恋对同志的想象去塑造形象，去博彩头……”

在Blued，胡泽洋已无暇做导演和编剧的活儿，大部分情况下，找外包团队即可。寻找一个真正的“同志故事”，才是他们的工作重点。

中国两大Gay社交平台Blued和ZANK的激烈竞争，在2014-2015年达到顶峰，自制剧是双方竞争的焦点之一。虎嗅在《5%人口的服务和生意，中国LGBT产业一年新变》中曾统计过双方的自制剧情况：

Blued、ZANK等社交平台自制娱乐节目统计

但到笔者采访时为止，无论是Blued还是ZANK都不再为同性影视剧做任何投入。这是可以理解的，垂直领域的社交平台，既不能像陌陌那样在地铁做广告，也不能像QQ那样在电视台做广告，毕竟性价比不高，国情也有很多限制。对他们来说，做影视节目主要作用是品牌露出。但如今，连“品牌露出”也没必要通过做影视剧来实现了。

《我和X先生》第二季（2015）剧照，来自豆瓣电影

“5年前同志元素很少，现在基腐耽美元素太多了。很多影视公司专门开辟了耽美部门。bilibli也有耽美和同性元素。”ZANK凌绝顶坦承，“做一件事有阶段性的意义，我们不是处于推广阶段，而是来了之后继续使用，要留存度。我们有那么多钱做影视剧吗？”

就连完成六轮融资、取得“广播电视节目制作经营许可证”的Blued，也淡化了网剧制作。耿乐向虎嗅证实：“我们不靠它挣钱，就是做个露出。现在不怎么做了，太费钱。”Blued还停掉了正在筹备中的“淡蓝影业”。

网络剧、微电影和综艺节目更多用来给这些平台锦上添花，既吸引目标用户的观看，还能展现公司的品位。至于效果，他们并不抱希望：“收获也就是品牌影响力，无论对产品App新增用户，日活之类的都没什么意义。”

2017年《一屋赞客》第3季在视频App“方糖娱乐”播出，这可能是中国男同社交平台自制影视剧的绝唱。

《一屋赞客》第三季（2017）剧照，来自豆瓣电影

女同影视的小确幸

2015年，女同社区乐Do即引进了泰国女同电影Yes or No 2.5，从此一发不可收拾。从2015年至今，乐Do投资4部、参与宣发14部。这些多数与国内视频网站合作，以收费微电影或网络大电影的模式推出。

Yes or No 2.5（2015）剧照，图片来自豆瓣电影

与男同社区的影视制作流程类似，乐Do的合作模式相对开放，除了自己完成剧本创作/选取和策划，制片、执行、承制都外包，包括新片场、火星文化、尖叫制片厂和粉丝网等都是其合作机构。

“收费价格同行业中等偏上，但点击量非常不错。”乐Do泽野告诉虎嗅，第一部电影的网络播放量达到了2000万，《闺蜜之夏》则是4000万，《那女孩真帅》5000万，“我们对网剧很有信心。”乐Do已选择与网红编剧“咆哮女郎柏邦妮”合作，准备推出首部网剧。

但这些影视剧无一例外地都是青春片，或多或少都带些中性、萌文化、个性、去性别壁垒的特性。这导致乐Do的作品很难定义为同性影视剧，而更像是“新女性文化”，泽野称，“我们会看市场用户喜好，然后结合自己对圈层的理解，生产内容反哺她们。”

乐Do对影视剧的态度，实际上代表了中国同性影视内容行业的新风向：不再一味示弱，不再纠结性取向，不再刻意标榜“同性影视剧”，也不再藉此设置性别/性取向议题，去除性别标签，转而讨论如何更好地生活。

男同的“后影视综艺时代”

男同社交平台对自制影视剧早已兴意阑珊，但它们开创的同性影视自制时代，造就了中国第一批扎根互联网的同性影视剧人才，如今，他们仍以各种形式活跃于影视综艺圈。

胡泽洋无疑是最幸运的一位，他参与了Blued和ZANK的重大影视项目。但现在，他也在转型。在离开Blued之后，他与同性影视编剧王泡小泡合作，成立了“桃花舍工作室”，首部作品是《男闺蜜系列剧》。

《男闺蜜》系列剧第一集图，主题是《骂醒单身好女孩：不谈恋爱不会死》

虽然在这支短视频中出镜的男主角们都是圈内红人，但他们没有刻意加上“同性短视频”的标签。胡泽洋希望，他们拍摄制作一些“情感价值观向”的短视频，能吸引到95后年轻女性观众，这与此前他们参与制作的影视剧有着根本不同：他们去掉了“同行影视”的标签，试图吸引更广泛观众的注意力。

曾与胡泽洋搭档合作的沙淳（化名）在离开Blued之后，选择了另一条路。

他与朋友成立了麦地文化，从事综艺真人秀的策划和制作。沙淳团队研发了几款模式节目，但没有启动资金。在接了几档大众化综艺节目的制作合约后，麦地文化获得了第一桶金，开始了第一部同志真人秀直播综艺《临时同居》的制作和拍摄。

“我们更理解这类人群看重的节目的点在哪，现在市面上没有LGBT类型的综艺真人秀， 我们明白自己的优势在哪里。”沙淳告诉虎嗅。

完整的一季《临时同居》制作周期，需要两个月，前期利用周末时间选角，微博勾搭、社交网站私信等手段都用上了，需要填表、打电话、三到四轮面试，随后会共同生活一段时间感受一下，然后进组开拍。每个环节都会淘汰。中期录制第一季15天12期，第二季要20天到一个月12期——这可能是国内第一家、也是最认真制作同志真人秀的团队。

由于题材敏感，《临时同居》的成片无法在大众视频网站看到，而只能以买断形式签给“方糖娱乐”。用户只要1.5元即可观看，但后期方糖采用了阶梯价格。“算起来，15期应该可以拿800万左右，这个价钱远远高于我们的制作成本了。”沙淳对同志群体的消费力感到吃惊，“其实第二季《临时同居》也可以考虑分成。”

《临时同居》（2016）第一季剧照，图片来自豆瓣电影

方糖娱乐官网显示，其注册公司为“熠耀星空（北京）文化娱乐有限公司”旗下的一款付费视频App，其法人代表郭阳，与桌面直播项目“傲娇熊”所属公司“北京粉红互动网络科技有限公司”的董事长，为同一人。

在各家男同社交平台放弃影视综艺业务之后，同志群体的消费力证明，这仍然是一块奶与蜜之地。但遗憾的是，方糖娱乐婉拒了虎嗅的采访请求。

付费内容将是同性社交领域的趋势。Blued龙芽草告诉虎嗅：“腾讯做关系链社交，其它几家也只能做兴趣，兴趣的核心就是内容。”成为内容生产商不难，但对平台方来说，优质内容还是稀缺资源。

但这些稀缺的优质资源命运如何？

同性文娱产业的艰难时世

影视文娱直接关系文化意识，如今“同性恋”逐渐成了不可讨论的问题，传播也受到极大限制：中国文化根基是孝道、家长制、有传承，并且捆绑生育，而同性恋则直接挑战了这个根基。所以对一些人来说，他们可以存在，但不能成为主流声音。

2016年2月，红极一时的网络剧《上瘾》突遭下架。内地同性影视剧的艰难时世，从此开启。

《上瘾》的遭遇，令国内不少内容制作方感到阵阵寒意。Blued耿乐、桃花舍胡泽洋都对虎嗅表示，这部剧不仅令同性主题内容成为遭枪打的“出头鸟”，而且造成了极坏的示范效应，一时间所有相关IP开发都遇阻。曾打算和胡泽洋一起开发知名网文IP《张先生和张先生》的王泡小泡，也因这股寒潮而作罢。半年后，这个IP得以重新开发，但它已不属于桃花舍，而是卖给了一家影视公司。

更严厉的管制则来自直播领域。

政策风险对所有人都是平等的。对同性直播从业者来说，其面临的风险与大众直播并无二致：除了合法合规，最大的问题是通过直播运营，截获色情直播信息流。

同性直播应用平台还不得不面对频繁的群众举报。每一家男同直播平台都向虎嗅承认他们被举报过。“其实商业竞争这件事，不应该动用法律法规作为竞争的手段。”一位要求匿名的直播平台创业者对虎嗅表示，“但你监管要真出了问题，被举报确实也无话可说。”

2017年4月2日，网信办公布因违法违规而被下架并关停服务的直播类应用，ZANK和BlueSky名列其中，这是目前国内首批因直播违规被下架的同志类应用。ZANK在当天官方微信中表示，“尊重有关部门的决定”。

一个月后，ZANK官方微信发出了迄今为止最后一篇推送，称将在两周之内完成给主播的退款。对外界盛传“ZANK团队解散”的消息，凌绝顶在朋友圈回应，公司只是因为房租合约到期搬家，并未倒闭。8月，凌绝顶再次回应虎嗅称，App下架至今，公司并无更多进展。

而最近Blued官网上，“关于我们”的介绍已更新为：

“Blued是一款倡导积极健康公益生活的兴趣社交软件。”